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美味人生
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做一株北京的高粱

每次給家裡打電話,我總是報喜不報憂。畢業後的第一年春節,阮囊羞澀的我沒有勇氣回家過年。除夕夜,我蝸居在租來的半地下室,思索自己這半年的經歷。在一些同事們的眼裡,我是“不機敏”、“傻實誠”、“不開竅”……那一夜,窗外破碎的是美麗的煙花,屋內湮滅的是純真的心。 後來的日子裡,我偷師上道。對於房屋的推銷,有個巴掌大兒花園的,就是“環境優雅、滿眼綠意”;毗臨一個學校的,就是“人文氣息濃濃、居住人群素質高”;靠著護城河的,就是“上風上水,空氣清新”……至於那些設施齊全、采光良好、交通便利等詞語更是常掛在嘴邊,“三十六計”都派上用場。特別是“苦肉計”︰選擇傾盆大雨的天氣拜訪客戶,濕漉漉地趕著把資料送到客戶手裡。交易一旦成功,我就腳踩西瓜皮,溜之大吉。至於以後的其他問題,急事情“冷”處理,不是“太極推手”就是“神行百步”。 在我刻苦用心鑽研業務的基礎上,工作業績不斷提升,工資卡裡的數字也在遞升,部門經理大會小會真的照顧我了……“十一”長假的時候,我提前請假回家。 我給全家人都買了過年禮物,中秋佳節,一家人歡聚一堂,談笑風生。聊來聊去,一家人把話題聚集到我身上。老媽說我該減肥了,要不然就娶不到媳婦了;老爸說我性情變了,跟人說話都不看別人眼珠子了;大哥說我小毛病多了,一說話摸鼻子撓頭眨眼睛……兵來將擋,水來土掩,我見招拆招,搭訕掩飾。最後,小侄子來了一句︰“小叔,你學會撒謊了。今天晚上你有很多話前後都不一致。”一下子,噎得我啞口無言。最後,嫂子訓了一句“小孩子家懂個屁”,給我找了一個台階下。 心情低落的我賭氣喝了很多酒,藉口回到了自己的房間。半夜,我從噩夢中驚醒。看著窗外成捆的高粱杆,我才意識到丟失了好多…… 返京時,年近半百的老爸臨上車告訴我一句話︰“做人要本分。你看咱地裡的莊稼,哪個不把根扎踏實了?” 回到單位之後,我的業務量驟降。一查原因,才知道我沒有回頭客,全是一錘子買賣。為此,部門經理專門談話,告訴我要學會“剪羊毛”而不是“割羊頭”。 痛定思痛之後,我洗心革面重頭再來。一開始,還是只有零星的客戶,但是我堅持住自己的原則。經理對我的堅持也給予肯定。“麵包會有的,牛奶會有的,客戶會有的。”我一直這么鼓勵自己。畢業後的第二個春節,我執意沒有回家。春節時期是淡季,當時我手裡只有三個客戶。然而開春之後,我的客戶卻出現“井噴”現象。很多人都主動來我們單位,點名找我。 這裡面有一個小插曲沒告訴大家。一個女畢業生謀職四處碰壁後,舉目無親,我讓她緩交了兩個月房租。那年春節,她也沒回家過年。後來,她給我介紹一批客戶。再後來,她成了我的女朋友。今年十一我們準備結婚。 對了,忘了告訴大家一個祕密︰我的小名叫高粱,就是華北平原上一株樸實的農作物。
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